新人必读:怎样做好一个微商?如何打造朋友圈?

在这样的一个移动互联网的时代,社交的时代,微商也成为了一种新职业。大多数宝妈/家庭主妇称想加入微商这个行业中,选择一个好的微商品牌是第一步,TST零门槛零囤货零风险,是你选择微商的不二之选。问题又来了,选择好微商品牌后怎样做好一个微商?如何打造朋友圈呢?

我们从以下五个方面来看:

一、微商是什么

很多人问我:“微商是什么?”
我说:“微商就是我们的生活”
这句活的意思,其实我是想说,我们想做好微商,就应该把微商需要的东西渗透到生活中的每一个细节。
微商是一种真实的生活状态,一种积极的生活能量,它需要热爱生活,热爱美好。你的状态越美好,越能够吸引一众人成为你的粉丝,从而产生购买力,产生凝聚力。
做微商,说到底我们要做两件事:零售和招募代理。
无论零售还是招募代理,本质上都是让自己通过朋友圈的塑造,赢得别人的兴趣、关注和信任。

二、怎样做好一个微商

首先,心态。

很多朋友接触微商、了解微商、成为微商的过程,都是心路磨砺的过程。有一部分朋友甚至还很纠结,因为总觉得在别人的眼中,做个微商会被排斥,会被拒绝,甚至会被拉黑。

我遇到很多新加人的朋友,他们和我说,我要做微商了,我挺害怕的,我怕别人屏蔽我,我怕发广告。这里,我想跟大家分享一下,什么才提真正的微商含义,我们如何才能顺利地在心理上度过微商新手期。

很多人听到微商两个字,潜意识里就有了一个观念:我要成为一个商人了,我要卖货给别人了,我要去推销产品给别人了,这样我面对的就是别人的嘲笑和拒绝,面对的就是无比巨大的压力。其实,这个潜意识是对微商的曲解,它会使我们对自己即将要做的事情产生无形的压力。

那么,微商是什么呢?微商是商人吗?通俗地说,微商是微小的消费商。消费商和商人的概念是不一样的,消费商更注重于自己的消费,在自己消费的基础上产生对产品的认可,并且愿意将好产品分享出去。

所以,我们是自用、感受,然后分享。

如果你能够认识到,我们是基于自己对产品的良好认知去分享产品,从而产生消费,那么就很容易在初期从心理上接受微商。你就不会害怕告诉别人,你开始做微商了。

再举一个很接地气的例子。以前你用了一款洗发水,好用,头发乌黑亮泽、浓密有质感,朋友看到了这个效果,问你在哪里买的,你告诉她,她去买了,这个分享的过程,你并没有实际获利。现在,你用了TST的洗发水,头发特别好,以前稀少、枯黄的头发,现在变得浓密、有质感,朋友问你用的是什么洗发水,在哪里买的,你告诉她在App上直接下单的,会员还有折扣呢,你推荐她免费成为会员,用了好用的洗发水,还享受了折扣。这就是我们做的事情,简单、真实,一气呵成。

我想说,加入微商的人,都是这个世界上拥有积极主动的生活态度的人。微商这个群体本身是一群愿意分享和创业的合作体,拥有梦想,敢于实践。

无论从哪一个层面来看,微商都是积极的,富有正能量的。想做就去大胆地做,坚持自己才是幸福的选择。

怎样做好一个微商

其次,朋友圈。如何打造朋友圈分享给大家

心里接受了,接下来该怎么做呢?这时,就涉及新手起步了。如何发第一个朋友圈,以及如何发前期的朋友圈,都是很重要的。

微商混沌阶段的初期,你若咨询加入,一定会有人告诉你,复制粘贴我的朋友圈就可以了。可是现在,你想用复制来的朋友圈,去取得别人的关注和信任,那就太天真了。所以,我给新手的建议是:坚决杜绝新人上来就广告刷屏,一味复制别人的朋友圈。

学给用换位思考的方式去面对所有的事情。新手起步,同样需要运用到这个思维方式。假如你朋友圈里的朋友开始做微商了,你的想法是什么!

我想,你至少会有以下几个问题:她在做什么?她是不是认真做这个事情她专业吗?她对自己做的产品了解吗?她能坚持多久?她的产品好不好用?她能赚钱吗?诸如此类的问题都会有,对不对?那么,做微商、发朋友圈的目的是什么?就是慢慢打消顾客的顾虑,从而建立信任关系和感情基础。在此基础之上,才有可能成交。

当我们理清了这个思路,我们就知道应该如何去发朋友圈了,也就知道为什么不能一上来就大量发广告。以下是我总结的必须注意的几点。

通过自己对品牌和产品熟悉的过程,给自己时间去熟悉了解,也做给别人看。

最初的朋友圈,“你对品牌和产品了解认知的过程”是需要你自己购买产品、使用产品的,也就是我们经常挂在嘴边的“自用、感受、分享”的过程。通过这样的一个过程,我们解决了两个问题:一是你自己真实地、负责任地了解你所做的事,对自己负责,对他人负责;二是展现了你需要的前期塑造朋友圈的过程,这样你才能迎来别人的关注和信任。

举个例子。一开始,可以发一下某个明星用活酵母的照片,然后配上软文“这个怎么这么火,看得心痒痒的”,或者“别人都说好,我也想试试”,紧接着来一条自己购买产品的截图记录,再接下来是自己收到产品开始使用产品的照片、视频和文字感受,最后根据自己的体验感受来一句“真的好用咦”。接下来,每天可以增加朋友圈软硬广告的频率,慢慢地走上微商路,完成你对品牌最初的认知过程的记录。记录给别人看的过程,也是用来建立信任的过程。

学会在朋友圈记录和讲你的故事以及相关的人的故事,是微商必备的能力。

第二,改头换面,让别人看见你的改变

这个世界什么最吸引人?一定是美好的东西!
所以,做了微商,你要变得美好,去吸引别人。
怎样变得美好?怎样让别人感受到你的美好呢?细节决定成败。
检查自己的头像、昵称、背景墙的照片、签名,检查自己每一条朋友圈所带来的信息和能量。
改变自己朋友圈的图片,学会一律用高清、积极美好的图片来吸引和征服别人的眼球。改变自己朋友圈的文字,自己写吧,塑造一个有特质的你,让这个世界记住你的与众不同。
做微商之前,你可以懒得发朋友圈,懒得分享生活,懒得收拾自己,懒得摆无数个POSE尝试找最好角度自拍。做微商之前,你可以任性妄为,甚至在朋友圈发脾气。可是做了微商以后,你要学会做一个勤快的人,好好收拾一下自己,认真生活,美美地把有关自己的美好分享出去。做微商以后,你一定要记得控制自己对事物的看法,保持积极的能量学会跟自己的情绪好好沟通。
所以,还是那句话,微商就是生活,你每天所展现的生活里的细枝末节,都是你真实的美好,你装模作样的生活不会长久,也不会成功。
这也是我最喜欢微商生活的一个地方,它真的让我们变得非常美好,心中常驻阳光。

第三,千万别丢失朋友圈的本质。

为什么要强调朋友圈的本质?朋友圈里,你还是要找到个人生活、个人形象、个人情感,因为这个地方的本质,依旧是朋友圈。

我们用积极努力的心态和行动,适当改变朋友圈的玩法,让朋友圈变成一个可以让自己成为消费商的交易场所,但是我们改变不了朋友圈的本质。

人性本身有窥视他人生活隐私的欲望和好奇心。我们可以利用这点,去保持朋友圈的人气,让朋友圈不至于因为你是微商,因为你铺天地的广告而变得冷冰冰的。

所以,我们要在朋友圈保持生活的状态,保持生活的展示,保持我们的思想。

第四,朋友圈的软广告和硬广告

朋友圈的广告分两种,一种是软广告,一种是硬广告。所谓硬广告,就是产品宣传海报或者活动海报配合产品的文字介绍。这种广告相对冷,没有太多的互动性和情感性,只是介绍性的文字。所谓软广告,就是可以做到多样化的隐性广告。比如我们拍一些生活照,拍自己,拍风景,但是角落里随处可见产品的身影,或者品牌元素在里面,然后搭配自己的语言,去写感悟或者写生活状态。它给人的感觉不像广告,但是却又时刻没有离开品牌或者产品。

每天,我们都要把握好软硬广告的结合。不能纯粹是硬广告,也不能纯粹是软广告。软硬广告良好结合;才能增加朋友圈的互动性、情感性。

朋友圈展示要注意以下几点:
(1)展示体现自己价值观、认可的东西,吸引相近磁场的人;
(2)展示你做的事,为自己贴标签,加深别人对你的印象;
(3)展示反馈,这个比广告有用;
(4)展示生活,要有生活气息,朋友圈本来就是一个生活场景;
(5)展示品味,自己喜欢什么东西,用什么东西,志趣相投者相吸引;
(6)展示进步,见证自己的成长:一个是内心,要看书;一个是外表,要注意打扮;
(7)展示团队,一个人的吸引力有限的时候,要学会用团队力量帮你;
(8)展示感恩,一个人的品行德操,比一个人的能力更重要。

第五,发朋友圈的黄金时段
(1)早上7点多至8点多,这个时候大多数人都起床了,会习惯翻看朋友圈;
(2)9点多至10点半,有些起床比较晚的朋友,会在这个时间段看手机;
(3)中午11点至12点多,很多上班族这个点都会吃饭,休息,也会看手机;
(4)下午5点至7点下班吃饭休息时间,这个时候我们可以拍使用产品的小视频等;
(5)晚上9点半至11点半,这段时间是一天中的黄金时间,大多数人睡觉前都要翻看朋友圈,这个时间段可以多发。

怎样做好一个微商

三、持之以恒的专业学习

持之以恒的专业学习,是我们在任何一个领域想要做强、做大的必修课。

我们总不能每天花里胡哨地宣传,真的到别人问你我想要一款去黑眼圈的眼部产品,你帮我推荐一下,你却束手无策了。

美好的朋友圈的塑造,只是吸引力的第一步。建立稳定的长期信任关系,你必须有足够的专业支撑。如果我们分享的护肤保养品,即使你不是专家,至少你也是个护肤达人。这样,别人才会把自己的这张脸托付给你,对吗?

四、“成功微商的观众和舞台”理论

想获得成功的关键,是迅速建立我们与意向客户、客户、代理之前的“信任关系”,而要快速建立信任关系,我们必须给自己足够的舞台来表演。

这里“舞台”和“表演”都很重要。第一,大舞台,一定需要很多观众;第二,表演精彩,观众的注意力和掌声才会给你。

我们把朋友圈里的好友数量比作观众数量。人生如戏,戏入人生。当我们在朋友圈这个舞台上想要有所收获的时候,先看看台下的观众数量。如果台下观众数量非常少,那么你的表演即便再精彩,收获也是有限的。所以,我们还要做一件事,就是把朋友圈加好友当做每天的功课,日积月累去寻找你的观众。一个微信号可以容纳5000人的好友数量,日积月累,你至少可以在一个5000人的舞台上表演。

很多人刚加入微商事业,觉的没人脉,没好友,我一定做不起来。其实不然,我自己也是从一个狭隘的朋友圈的好有数量,用三年的时间,日积月累,拥有大约50万粉丝。他们当中,有很多农村带娃种地的宝妈,有很多曾经只围着老公孩子转的家庭主妇。人脉这个事,只要你勇敢地开始,就一定不是成功的阻碍。

其实,从另外一个角度看,做了微商可以扩展我们的交际圈。有的人以前不爱社交,能少一点人际往来,绝对不多说一句话。久而久之,就会感觉自己不会交流了,感觉自己脱节了,感觉自己似乎生活圈越来越精简了,精简到甚至有些无聊。其实,只要用心做起来,一定会有很大突破。

我们把自己每天发朋友圈这件事称为表演,虽说达不到“台上一分钟,台下十年功”的精彩绝伦,至少,我们要对得起朋友圈的观众,让别人在你的朋友圈里有多感悟。

我们经常会碰到一个陌生的朋友圈好友,忽然直接了当发给你一张朋友圈里的活动图,直接付款下单,其实,这就说明在你每天的表演中,都有观众在默默地看。时机成熟了,自然就会产生成交。

做好微商,我们需要两条腿走路。一条腿是做产品的爱用者、分享者,改变自己,塑造自己,在朋友圈这个舞台上精彩地表演;另一条腿是不断累积和扩大自己的舞台,只有舞台大了,观众多了,你的精彩表演才会获得更多的鲜花和掌声。

五、不会分享的微商是没有灵魂的

这是我经常会跟大家念叨的一句话。

好的产品本身不会说话,会说话的是人。在一个好的产品与一群潜在消费者之前,我们分享者使之产生了价值。

让微商融入生活,让生活融入微商,时时刻刻保持一种热爱和分享的状态。踏进微商圈,我们注定将走在分享的路上,越走越远。分享是经验的传承,分享是成功的复制。只有在正确的地方,努力付出才等于收获。

没有分享,我们就是一个人;有了分享,我们就是一个团队。能量需要传递,成功需要积累。

怎样做好一个微商

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