女性用户占比近九成 TST庭秘密深耕“她经济”

经济发展带来消费升级、“颜值主义”盛行影响消费选择,多方利好之下,被称为 “美丽经济”的个人护理和化妆品市场(下称“美妆个护”市场)迎来高速发展。上海达尔威贸易有限公司(以下简称“TST”)便是在这波大潮中成长起来的“美丽经济”生力军代表之一。

公开资料显示,TST是由知名影视明星林瑞阳、张庭夫妇创立的自有品牌,公司目前以护肤品化妆品为主要品类,并通过自有线上电商平台庭秘密 APP和线下实体店的O2O方式进行产品销售。截至2019年1月,在TST庭秘密线上商城注册会员中,女性占比近90%。而从年龄层面来看,“80后”、“85后”、“90后”占比超6成。
女性用户占比近九成 TST庭秘密深耕“她经济”
一直以来,女性对美有着与生俱来的向往与执着,当下的风潮又持续引导着女性勇敢去追求心中的向往,这也使得女性在美妆个护产品的消费上“马不停蹄”。

根据睿问、环球时报等机构联合发布的《2017中国女性消费调查报告》,在经济独立的中国女性中,有36.3%把美容护肤作为个人支出首选。国家统计局公布的《2018年国民经济和社会发展统计公报》显示,2018年化妆品类消费品零售总额比上年增长9.6%,比全社会消费品零售总额增速高出0.6个百分点。仅口红这一项,2017年就有超过300万女性购买了5支以上。

而从TST公司2018年的销售表现,也可以看出女性强大购买力。2018年单月会员复购率维持在50%上下。在TST还有着众多会员龄长都是3年以上的“铁杆粉丝”。

TST会员人群的分布也是其保持高速增长的重要原因之一。在会员人数总量城市排行中,位列前4的依次为北京、上海、深圳、广州。这些地区经济普遍较为发达,女性为美丽付费、为自己投资的意愿较为强烈,且有着较高的承受能力。

除了美妆个护产品,TST其实也在逐渐拓展其他产品品类。目前,在TST线上电商平台庭秘密 APP上已经上线上百个SKU(Stock Keeping Unit,库存量单位)。2018年畅销产品中,除了水乳等护肤品,还包括食品、日用品。

国家统计局公布的数据显示,2018年中国实物商品网上零售额为70,198亿元,比上年增长25.4%,网购在日常生活中的渗透率仍然在走高。而作为网购忠实爱好者的女性很多时候也同步扮演着家庭中“消费决策者”的角色。国泰君安研报数据显示,我国25-40岁时尚女性人口已达2.9亿,国内近75%的家庭消费决策由女性主导。

从美妆个护产品着手,TST已经聚集了以女性为主的消费群体。而当TST从美妆个护向泛生活消费场景拓展时,这些手握家庭消费决策大权的女性人群或许还将释放出更大的消费潜能。

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