【创业】这样做,你还用担心开发不了熟人市场

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陌生人、转介绍与熟人是开发顾客三条渠道,按理说熟人之间互相了解,应该更容易沟通,可一些新伙伴面对熟人时,反而无法应对自如——又怕被拒绝,又怕欠人情,还有的觉得开口就丢了面子。其实如果出发点和心态正确了,那么面对熟人顾客就一点儿就不难。

熟人市场对新伙伴而言,双方彼此了解,容易约访,也很容易切入销售话题,的确易于开拓;熟人基于对伙伴的信任,也容易为其转介顾客,是刚加入的营销伙伴最主要的开展业务的阵地。

究竟该如何看待熟人,熟人是否可以发展为顾客?

熟人首先应“再定位”

发展熟人顾客的要点在于熟人再定位,也就是当伙伴发生角色转变后,需要重新认识熟人——营销伙伴能基于熟人的需求,通过销售和服务为他们带来价值;同时,熟人需重新了解伙伴从事微商事业后的改变。

新伙伴需意识到,我们与熟人关系已不仅只是原先的朋友关系,在此之上还叠加了商业关系,即朋友的关系+服务的关系。而服务即是:带来价值、解决问题。在友好与商业关系的基础上做到双赢

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尽管熟人市场是新伙伴比较容易开始的市场,但由于种种原因,也是不少新伙伴觉得难度很大的市场。以下是一些面对熟人的典型心态,比如: