完美成交十大步骤之一:做好准备

一、对整个谈话的结果去做准备

1、  我要的结果是什么?

2、  对方要的结果是什么?

3、  我的底线是什么?

4、  问自己顾客会有什么抗拒?

5、  问自己我该如何解决这些抗拒?

6、  问自己我该如何成交。

二、精神上的准备

不断地心里暗示:对自己说我是营销专家,我是成交的高手,我可以卖任何东西在任何地方给任何人。

三、体能上的准备

销售人员要有良好的体能和生活习惯。

四、对产品知识做准备

你的产品能提供给顾客哪十大好处?你的产品到底为什么值这个钱?你的产品最大的三个卖点是什么?顾客为什么一定要买你产品?最大的理由是什么?你要复习一下再出门做销售。

五、要彻底了解顾客的背景,对顾客的背景做准备。

十大步骤全部请查阅:

完美成交十大步骤-她期待微商学院

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2、发布指令无人问津

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