180819林董百万群分享内容

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第一段落:澳门活动的重要性

1.1 为何主办这么高格的活动,期间陶虹姐跟庭姐也会跟家人拍照,在澳门不受任何拍照干扰。

1.2 活动就是要增加你们的家族公司彼此情感,创造每个代理的自信跟价值。

1.3 让每个代理可以在朋友圈中发挥自己的影响力,代理有能量才能做好销售。

1.4 不只是澳门之游,十、十二月份我们还有澳洲跟游轮,任何品牌跟平台,都在寻求自身企业的利益,达尔威的利益是建立在每个代理的利益之下。

1.5 所有三年半以来达尔威的代理,是整个微商界最有影响力,也是最有竞争力的团体。

第二段落:十月份金卡跟创始人加薪问题

2.1 十月份大哥要调整金卡跟创始人的奖金比例,尤其是创始人的奖金比率,经过三年(2015.9/1创办)大家的努力是有目共睹的,你们不但帮助了别人,也创造了自己的事业奇迹。

2.2 这次在创始人管理奖金上,预计调整33%到50%的比率,大哥希望你们有更好的未来,你们也要知道大哥囤了大量的货是非常大的压力跟风险,所以我们要做好大哥出钱你们出力,我们做到最好的拍档,成为全国跟全球的典范。

第三段落: 调整开卡策略,激活银升金

3.1 今天有一件事我们要共同讨论,从数据上我们看到了,银卡占比高达65%到68%的比率,而每个月银升金的比率只有10%左右,使得我们的大团长,非常的努力下倍增产生了问题。

3.2 当时银升金为何要2500元,跟银升金才能发展,把银卡定位为VIP的客户,就是至少降低大哥囤货的压力,所以要讨论这个问题等于大哥的压力更大。

3.3 0门坎让我们抬头挺胸合法合规的强大,这半年来大哥在思考跟重新定位,应该让银卡不要满足2500元可以发卡,或许是压力但是可能是更强大的高速发展力量。

3.4 真正做到0门坎,但是原则还是只有16%(小金卡)跟你们的利益完全不改变,只是改变可能公司的收益。但是大哥相信银卡会更有激情跟活动力,也就是银卡会更能够存活下来,大团长的力量会更大,你们发展会更健康,如果这是对你们好的,这是大哥必须要改变的也必须去承受可能的风险。

3.5 大哥想要让你们更了解大哥的用心,大哥想要建立一家龙头企业,不只是影响国内甚至影响全球,所以只要是对你们有好处的,大哥都应该用你们跟公司的智慧共同杜绝风险,让你们有更好的发展。

3.6 你们都是成功的人,你们可能没有办法想到,有非常多的人2500元是他们的压力,甚至不好意思开口连2500元都没有自主使用权利,他们都是你们的朋友,他们怎么好意思跟你们说出来。

3.7 一旦他们可以借力使力,发卡协助他们创造业绩,可能有很多的人才就此被激发,甚至有很多人意识到这是他们能贴补家用的渠道,他们站出来了,所以他们不能在初始就断送了机会,他们因此机会把他们的手机朋友资源共享出来,这些资源都是大团长成长最致命的关键。

3.8 其中千变万化,可能他们自己成功,也可能他们失败后,但是资源已经交给了你们,因为你们可能他们的朋友成功了,所以在过程中反反复复,最终他们可能又回来了。这种反复的力量就是有效的倍增效应。

3.9 我们很幸运因为自创品牌,你们直接成为0门坎的大盘商,因此我们还能控制末端的销售价格,让价格成为市场的竞争力,也让高奖金成为高等品牌无法付出给予竞争。

3.10 大哥会不断的强化产品质量跟研发,加上更多的品牌形象宣传,让你们的事业稳定。

3.11 TST跟020因为自创品牌,我们拥有一定的定价权,也让你们因为这二个平台的收益,能成就你们的事业。

3.12 达尔威因为0门坎自创品牌战略成功,我们现在的经营模式就是公司的宗旨,这将永远不改变,甚至要发展到全球,让经营模式跟产品得到世界认同。

第四段落:面对整个大环境,必须把自创品牌跟代理销售品牌做个区分

4.1 今天大哥要跟你们讨论的第二个问题,除了TST跟020之外,我们创造了一个以国内知名品牌为主的平台,一个以海外知名品牌为主的平台加上庭妹妹生活馆。

4.2 这些都是以民生用品为主,也是以品牌公司生产为主,凡事民生用品都是刚性需求,也就是每个人每个家庭每天必须用的产品,只要每个消费者每天都要用,价格决定一切。

4.3 民生用品跟保养品不同,它有太多品牌可以取代,无法跟保养品一样有非常多的研发跟科技,可以做为产品差异化跟价格话语权,但是民生用品却是非常庞大的市场,提供民生用品给客户,你的朋友圈会得到更多认同,也就是你只做保养品,当你的手机朋友有其他需求时,你没有办法提供完全的讯息,成为他们的依赖,你的朋友券圈的激活只有一半的功能,今天要谈的就是这件大事,让你们成为朋友的依赖。

4.4 依赖跟信任就是永续的生意,大哥藉由代理的蓬勃发展,成为了能量让很多品牌愿意提供产品,但是有些产品由于过去大哥坚持你们的高收益,大哥有非常困难的招商困扰,对你们的引流也得到了制约,客户也好消费者也好,非常清楚每个月的民生用品的预算,如果我们不能提供相同的产品更低的价格,他们对我们来说就只剩下保养品跟分享而创造财富的机会,在我们手机中有直接的资源,也有间接的资源,倍增的另外价值就是把间接的资源启动,自己的朋友就是直接,朋友的朋友就是间接,今天我们必须把手机了解透彻,藉由这次会议让我们产生更大的未来发展力量。

4.5 所以在庭爽go跟庭嗨go跟庭妹妹生活馆,我们要重新出发,这个定价必须让客户吓一大跳,也就是市场价格100元的产品会员价格是92.5元,大哥统购切货直接给会员统购价为68元。

4.6 这些产品跟品牌都不是咱们公司的产品,最终要看我们跟供货商谈到的统购价格为主。

4.7 相同产品超低价格就是要让客户消费者,对你们以后永远忠诚,因为只有你们可以享受会员统购价格,会员价格在这里只是维持产品供货商的市场价格,我们担心乱价相对其他好的品牌也不允许我们乱价,我们必须以达尔威切货,做到只有我们可以享受的会员统购价格。

4.8 你们最担心的还是奖金问题,我们高奖金市场就只有我们在玩,别人不陪我们玩我们就不能把生意做好,所以创始人跟大区跟原来的庭爽go及庭嗨go一样,但是有量这才是财富,所以大哥要创造量。对金卡会员只有7%奖金,推广奖金3%4%5%。

4.9 庭爽go跟庭嗨go,产品都是品牌供应,他们当然也供货给其他平台,假如最低价格高过68元时,我们以百分比增加金卡奖金,如市场品牌要求必须不能低于80元,否则他们不敢跟我们合作,我们按照比率注明乘几倍让代理清楚。

4.10 如果还是92.5%每个人的利润跟旧制度完全不变,也就是我们会7%乘2.5被到3.5倍,大哥的决心就是流量不影响你们任何利益。

4.11 这些方案目前正在设计中,大哥今天所提出的想法,希望你们有更多的了解及更多宝贵意见。

第五段落:精英智囊团的精神

5.1 做生意最重要的是士气,专业是必要的条件,我们来看看为何要成立客服中心跟精英智囊团,我们了解市场上的传统的微商,品牌上跟微商的互动是不透明的,也就是当微商把货囤起来时,品牌商获利了结,对旗下的微商在专业跟服务上,处在没有售后服务。

5.2 所以2013年开始当微商建群,产生微平台效应时,任何的售后问题无法解决,就会在群里发牢骚出气,久而久之就会形成士气的动摇,所以再好的微商品牌,很容易在三个月到半年就会品牌推动不了。

5.3 达尔威建立时就以客服中心为主,而且林大哥站在最前沿解决客户跟代理问题,但是还是有旧有的文化在冲击微商前进,至少我们也有这些问题,所以大家必须认清事实,我们建立社交群的目的跟精神。

5.4 群就是我们的家,群就是我们的公司,有人在家里吵吵闹闹,这个家肯定不兴旺,有人在公司里是是非非,肯定公司发展会有问题,大哥代理客服中心为你们服务,就是希望你们的公司跟你们的家,越来越好而没有受到干扰。

5.5 这件事目前所有家人已经意识到,也看到代理不断再改进,把问题交给大哥跟客服中心就对了。

5.6 做生意肯定是要成本跟人才,这些投入都会让你们有成本增加的风险,所以一开始大哥就不希望你们出钱造成风险,现在大哥更希望能够提供人才时,能够辅助你们让你们做生意时更有效率。

5.7 你们在建群当中有很多管理跟业务的管理员帮助你们,这件事你们建立得比其他公司好太多太多,所以你们成为全国最好的微商企业。

5.8 做生意过程中内部掌握是非常简单而容易掌握,现在我们如果再增加外部的支持,你们的事业在进入更大规模时,就变得非常必要性。

5.9如市场概况、行业分析、产品研发、工商、税务、法务甚至提供分析你们每天每月的报表数据,这些是需要投入的,为你们自己企业设定更好目标跟未来,所以大哥提供了四十位以上五年到十五年以上互联网实际经验的人才,还有在研发上及共识服务上的专业人才,做为精英及创始人的智囊团,大哥需要幕僚给大哥意见跟方向,你们也可以免费使用达尔威的资源。

5.10 我们会因此改变而改变我们的未来,大哥认为这是你们目前最需要,你们一定要好好的运用起来。

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